Трансшекаралық электрондық коммерция жолында жаңадан келгендерді әрқашан көруге болады. Негізінен көрпе бұйымдарын сатумен айналысатын «Жеңай Мэйдзя» Қытайдағы «әлемдегі көрпелердің патшасы» атанған жетекші кәсіпорындардың бірі. Ол 2021 жылы Шэньчжэнь қор биржасының негізгі кеңесіне енгізілгеннен кейін инвесторлар оны трансшекаралық электрондық коммерция құруға шақырды.
Hugo Cross-шекаралық мәліметтері бойынша, Женай Мэйдзя негізінен Қытайдағы Дуин, Сяохуншу, Куайшөу және т.б. сияқты гидроэнергетикалық бизнеспен тәжірибе жүргізген. Дегенмен, Женай Мэйдзяның соңғы жариялауына сәйкес, ол трансшекаралық электрондық коммерцияны құру және жаңа арналардың өсу мүмкіндігін зерттеу туралы шешім қабылдады.
01 Бірнеше трансшекаралық электрондық коммерция арналарын реттеңіз
Компанияның негізгі өнімдері – көрпелер мен төсек жабдықтары (жиынтықтар, көрпе өзектері, жастық өзектері т.б.). Сонымен қатар, компания аз мөлшерде сүлгілер, үй киімдері, кілемдер және басқа да тоқыма бұйымдары мен қаптамаларын сатады. Экспорттық бизнес кірістің 90 пайызын құрайды. 2022 жылдың алғашқы үш тоқсанында Женай Мэйдзяның табысы шамамен 687 миллион юань, таза табысы шамамен 89,71 миллион юань болды. Қытай жүн тоқыма өнеркәсібі қауымдастығының статистикасы бойынша, соңғы үш жылда Жэнай Мэйзия көрпе бұйымдары Қытай ұлттық тоқыма өнеркәсібі қауымдастығы ұйымдастырған Қытай тоқыма және тігін өнеркәсібі кәсіпорындарының бәсекеге қабілеттілік рейтингінде бірінші орынға ие болды.
Дәстүрлі сыртқы сауда бизнесінен басқа, Real Aimejia 21 қаңтарда интерактивті платформада оның Alibaba International веб-сайтында, MadeinChina және 1688 трансшекаралық электрондық коммерция платформаларында сатылғанын айтты. Amazon және басқа арналарға келетін болсақ, True Love Meijia ашқан жоқ. Хьюгоның Alibaba халықаралық сайтындағы трансшекаралық іздеуі Truelove компаниясына тиесілі TRUELOVE брендінің өнімдерін тапты, мысалы төмендегі 100% полиэфирден жасалған үй көрпесі, бағасы $2,50 және $10 аралығында.
Hugo Cross-шекаралық 2022 жылдың ақпанында инвестор Женай Мэйдзияның қолданыстағы бизнесі трансшекаралық электрондық коммерцияға қатысы бар-жоғын сұрағанын анықтады, бірақ сол кезде ол олай емес деп жауап берді. Женай Мэйдзяның 2022 жылғы жарты жылдық есебіне сәйкес, оның онлайн-сатудан түскен табысы небәрі 2 768,13 юань болған.
Сондықтан, Zhenaimei өз бизнесін Alibaba халықаралық сайты сияқты трансшекаралық электрондық коммерция платформаларында ашатынына көп уақыт өтпейді және ол 2022 жылдың екінші жартысында болуы ықтимал. True love beauty home үшін трансшекаралық электрондық коммерция су бизнесінің жаңа сынағы болып табылады.
01 Бірнеше трансшекаралық электрондық коммерция арналарын реттеңіз
Компанияның негізгі өнімдері – көрпелер мен төсек жабдықтары (жиынтықтар, көрпе өзектері, жастық өзектері т.б.). Сонымен қатар, компания аз мөлшерде сүлгілер, үй киімдері, кілемдер және басқа да тоқыма бұйымдары мен қаптамаларын сатады. Экспорттық бизнес кірістің 90 пайызын құрайды. 2022 жылдың алғашқы үш тоқсанында Женай Мэйдзяның табысы шамамен 687 миллион юань, таза табысы шамамен 89,71 миллион юань болды. Қытай жүн тоқыма өнеркәсібі қауымдастығының статистикасы бойынша, соңғы үш жылда Жэнай Мэйзия көрпе бұйымдары Қытай ұлттық тоқыма өнеркәсібі қауымдастығы ұйымдастырған Қытай тоқыма және тігін өнеркәсібі кәсіпорындарының бәсекеге қабілеттілік рейтингінде бірінші орынға ие болды.
Дәстүрлі сыртқы сауда бизнесінен басқа, Real Aimejia 21 қаңтарда интерактивті платформада оның Alibaba International веб-сайтында, MadeinChina және 1688 трансшекаралық электрондық коммерция платформаларында сатылғанын айтты. Amazon және басқа арналарға келетін болсақ, True Love Meijia ашқан жоқ. Хьюгоның Alibaba халықаралық сайтындағы трансшекаралық іздеуі Truelove компаниясына тиесілі TRUELOVE брендінің өнімдерін тапты, мысалы төмендегі 100% полиэфирден жасалған үй көрпесі, бағасы $2,50 және $10 аралығында.
Hugo Cross-шекаралық 2022 жылдың ақпанында инвестор Женай Мэйдзияның қолданыстағы бизнесі трансшекаралық электрондық коммерцияға қатысы бар-жоғын сұрағанын анықтады, бірақ сол кезде ол олай емес деп жауап берді. Женай Мэйдзяның 2022 жылғы жарты жылдық есебіне сәйкес, оның онлайн-сатудан түскен табысы небәрі 2 768,13 юань болған.
Сондықтан, Zhenaimei өз бизнесін Alibaba халықаралық сайты сияқты трансшекаралық электрондық коммерция платформаларында ашатынына көп уақыт өтпейді және ол 2022 жылдың екінші жартысында болуы ықтимал. True love beauty home үшін трансшекаралық электрондық коммерция су бизнесінің жаңа сынағы болып табылады.
| маркетинг арнасы | Онлайн сатылымдар | Тікелей сату | тікелей сату |
| кәсіпкерліктен түскен түсімдер | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| операциялық шығындар | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| жалпы пайда нормасы | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Операциялық кіріс өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда өсті немесе азайды | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Операциялық шығындар өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда өсті немесе азайды | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Жалпы пайда маржасы өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда өсті немесе төмендеді | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Женай Мэйдзиа мойындайды, қазіргі уақытта онлайн-сатулар салыстырмалы түрде төмен үлесті құрайды, негізінен компанияның болашақ жаңа арналарының барлауы мен қоры.
Женай Мэйзияның жалпы экспорты тікелей сату режимін қабылдайтыны түсініледі, оны үш жолға бөлуге болады: бірінші әдіс - ODM режимі арқылы тікелей сатуды жүзеге асыру; Екіншісі - OEM режимінде тікелей сатуға қол жеткізу; Үшіншісі – жеке брендтің экспорттық режимін тікелей сатуға қол жеткізу. 2022 жылғы жарты жылдық есеп бойынша, тікелей сатудан түскен табыс 360 миллион юаньға жетті.
02 Таяу Шығысқа, Солтүстік Африкаға және басқа нарықтарға бағытталған
Біздің еліміз әлемдегі ең толық өнеркәсіп тізбегі мен өндірісті өңдеудің ең жоғары сәйкестік деңгейіне ие, әлемдік киіздің өндірістік базасына айналды және киіз өндірісі
негізінен экспорт үшін пайдаланылады, ішкі сату үлесі салыстырмалы түрде аз. Алдын ала статистикалық мәліметтерге сәйкес, 2021 жылы Қытай 260 миллион түрлі түрдегі көрпе шығарды және экспорттады, оның экспорты шамамен 2,28 миллиард АҚШ долларын құрады, бұл әлемдік көрпе саудасының шамамен 60% құрайды.
Нарық аумағына келетін болсақ, Қытай көрпелері негізінен Африка мен Таяу Шығыс елдеріне экспортталады, нарық үлесі шамамен 60% құрайды. Олар негізінен орта және төмен сортты өнімдер. Өнімнің құрылымы - полиэфирлі көрпе, мақта көрпе, полиэфир көрпе және полиэфир аралас көрпе.
Бір жағынан, араб аймағындағы адамдар жылыну үшін көрпелерді төсек ретінде пайдалануды әдетке айналдырған. Араб елдерінде көрпе тек төсек-орын ретінде ғана емес, сонымен қатар төсек-орын және әшекей бұйымдары ретінде де қолданылады. Үйлену тойына, босануға, туыстарының қайтыс болуына немесе мерекелерге сыйлық ретінде көрпе жіберу дәстүрі бар.
Сонымен қатар, Батыс Азия мен Солтүстік Африка және басқа араб аймақтары негізінен құрғақ шөлді аймақтар, тропикалық немесе субтропикалық шөл климаты, төтенше су тапшылығы, құрғақшылық және шөлейттену және кілемнің шаңын сақтау функциясы өте керемет, кілемде шаң ұшпайды, ауаны тазартып қана қоймайды және қоршаған ортаны көркейтеді. Сонымен қатар, көрпе бұйымдары кірге төзімді болғандықтан, оларды тазалау басқа өнімдерге қарағанда оңайырақ және сценарийлердің кең ауқымында қолданылуы мүмкін. Сондықтан Таяу Шығыста көрпеге сұраныс жоғары. Оның үстіне араб елдерінде су ресурстарының тапшылығына байланысты көрпелер күнделікті өмірде жуылмайды және көбінесе бір реттік тұтыну тауарлары ретінде пайдаланылады. Жергілікті халық көрпелерді жиі ауыстырады.
Сондықтан, Jinaimei отбасының көрпе өнімдерін Таяу Шығыстағы, Африкадағы және басқа нарықтардағы тұтынушылар оңайырақ таниды және нарық ауқымы әлі де кеңейіп келеді. Еуропа мен Америка нарығы дүние жүзінде көрпеге сұранысы жоғары нарықтардың бірі болғанымен, олар Женай Мэйдзя сияқты үй тоқыма кәсіпорындары үшін «дамушы нарықтарға» айналды, өйткені Еуропа мен Америка елдері негізінен орта және жоғары сортты көрпелерді импорттайды. Дегенмен, еуропалық және американдық тоқыма импортын шектеу технологиясының үздіксіз жетілдірілуіне байланысты экспорттық кәсіпорындардың қысымы біртіндеп артып келеді.
Негізгі нарықтар және өнімдер(лар)
| Негізгі нарықтар | Жалпы табыс(%) |
| Таяу Шығыс | 33,08% |
| Оңтүстік Азия | 13,85% |
| Солтүстік америка | 11,54% |
| Ішкі нарық | 6,92% |
| Африка | 6,15% |
| Шығыс Еуропа | 5,38% |
| Оңтүстік америка | 5,37% |
| Солтүстік Еуропа | 4,62% |
| Шығыс Азия | 3,85% |
| Оңтүстік Еуропа | 3,85% |
| Оңтүстік Азия | 3,08% |
Alibaba International веб-сайтының «сауда қабілетінен» көрініп тұрғандай, табыс тұрғысынан Женай Мэйдзя Таяу Шығыстағы ең үлкен үлесті, яғни 33,08% құрайды, одан кейін Оңтүстік Азия, Солтүстік Америка және басқа аймақтар.
Дегенмен, нарық аймағына келетін болсақ, Женай Мэйзия да кеңейуге тырысады. Dacron көрпесі өте үнемді үй және демалыс өнімдері ретінде өз позициясын біртіндеп жақсартты және тұтыну сұраныс аймағы біртіндеп кеңейді. Қазіргі уақытта Zhenai Meijia-ның Еуропадағы, Америкадағы және Оңтүстік-Шығыс Азиядағы тұтынушылары полиэфирлі көрпелерге тапсырыстарын көбейтіп, жақсы өсу қарқынын көрсетіп отыр, бұл болашақта компания үшін жаңа маңызды нарыққа айналады деп күтілуде.
Hugo Transchegara компаниясының айтуынша, Жеңай отбасының Чжэцзянда орналасуы оның экспорттық бизнесі үшін белгілі бір артықшылықтарға ие. Оның еншілес компаниясы Zhenai Blanket және Zhenai Meijia Blanket экспорттық тиеу порты негізінен Нинбо порты болып табылады. Екі компания тасымалдау портына жақын орналасқан Нинбо портынан шамамен 3 сағаттық жерде орналасқан, бұл тасымалдау құнын үнемдеуге және уақтылы жеткізуді қамтамасыз етуге қолайлы.
Женай Мэйдзя қазіргі тәртіп жеткілікті екенін, болашақта көп нарықты, көп тұтынушы, көп арналы маркетинг стратегиясын ұстанатынын және онлайн және офлайн арналардың көмегімен Еуропа мен Америка Құрама Штаттары және ішкі нарық сияқты дамып келе жатқан нарықтардың үлесін үнемі жақсартатынын, сонымен қатар бұлтты көрпе, кілем және басқа да жаңа тұтынушыларды кеңейту үшін кеңейту арқылы ашатынын айтты.
Хабарлама уақыты: 17 ақпан 2023 ж
